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汽修共享门店如何招募共享门店合伙人?

原创 云鼎科技 北京云鼎视野信息技术有限公司

前言:汽车后市场的共享经济时代已经来临,终端汽修门店共享店铺容易,招募股东貌似有一定难度。

共享经济是趋势

不知从何时起,共享经济已经融入到人们的日常生活中,从共享单车、共享充电宝到共享汽车,如今连汽修行业都出现了共享店铺。貌似共享经济的时代真的在到来了。

共享经济不仅是在做加法,更是在做乘法,以此有效降低创业创新门槛,实现闲置资源充分利用,形成新的增长点,为经济注入强劲动力。如今共享经济已是时代的大趋势,好易修作为汽修门店IT服务商,为顺应时代发展,特为广大后市场终端汽修门店推出了共享店铺方案,意在帮助传统汽修门店实现店铺共享,实现合作共赢。

那么何为共享店铺呢?

所谓共享店铺就是将门店的工位、员工、管理经验、房屋水电等资源,共享给想要开店,但又没有足够资金投入的人。这些人可以是你的亲朋好友,也可以是你的客户,只要是对你的店铺认可,并感兴趣的人,都可以成为门店共享的对象。也就是门店的分红股东。

分红股东只需要向门店交付少许的押金就可享受分红权,就能拥有自己的事业,股东无需参与门店管理,不用分摊门店经营成本,只拿分红,即使后期不想合作还可以随时撤回股金,所以对于股东而言是毫无风险的。而对于门店自身而言,可以通过共享门店模式迅速触达更多客户,提高门店营业额,还能迅速积累大量资金,从而有效解决门店的客源、资金、利润等一系列难题。

共享门店优势

由于共享门店模式可以助门店将身边的人脉资源合理的利用起来,并且还能实现门店与客户双方的合作共赢,因此越来越多的门店都希望能够将自己的门店共享出去,就拿云鼎科技自身为例,自云鼎科技共享门店模式上线以后,就引来了众多门店的关注,因共享门店模式与云鼎科技达成合作的门店就有数百家。

使用云鼎科技共享合伙人模式后,90%的门店业绩增长率普遍高于40%,这一切都要得益于云鼎科技 非常注重系统功能的落地,云鼎科技不仅只是汽修门店的数字化营销提供商,还会协助他们实现系统落地帮扶,专家老师上门协助企业招募合伙人。以门店招募合作股东为例,尽管共享门店模式对于股东而言是零风险的。但门店招募合作股东还是需要掌握一定技巧的。

合伙人招募需掌握技巧

并不是任何人都适合做门店的合伙人,并且招募合伙人形式多样,不同的客户群体招募的方式也会有所差异,所以门店要做到有区别的讲解合伙人优势。针对身边的不同人群按照性格特点,喜好及关系亲疏远近程度采取不同的招募方式。

那么面对不同客户群体该采取怎样的股东招募方式呢?云鼎科技针对不同客户群体,为合作门店推出了以下几种招募技巧,希望能为正在为招募合伙人而发愁的朋友拨开迷雾。

合伙人招募技巧:

1、面对保养意识,维修频率略高但怕担风险的客户:

针对这类客户,门店可以通过让利方式进行吸引,例如门店可以告诉该类客户,若成为了门店的股东就可优先享受股东价,如别人洗车要30元,但合伙人洗车就可享受5折优惠,价格的举例要根据门店不同情况告知给客户,优惠力度可自主拿捏,以利益点来吸引合伙人,同时还能告诉该类客户即使后期他们不想合作,也可随时撤回股金,门店还可为该类客户放开“股金可消费政策”,该类客户在门店做机修或者保养项目时就可通过股金方式进行支付了,这样客户就会更安心。

2、面对有资源又想赚钱的客户:

面对这类客户,告知他们门店能帮他们赚钱是关键点,门店可以此为核心点进行吸引,告知他们成为合伙人不仅投资小,回报高,还没有风险,必要时还可以为该类客户算笔经济账,告诉他只要是通过他的人脉关系进店消费的客户他都可以获得分红,哪怕每人每年只消费3000元,门店分他20个点,他就有600元,如果他能带来10个客户就有6000元,20个客户你就有12000元。当然这20个点是平均值,有些项目门店甚至可以给30-40个点。有资源的股东,每年带到门店的客户量肯定不止20个,这笔账太大,可以让客户自己想。

这相比将钱放到银行利息要高得多,并且还无需承担任何风险,身边有车的朋友在哪做维修保养都是做,只要门店维修保养技术过关,服务够好,相信身边有车的朋友都会愿意捧场的,这比只赚不赔的买卖,相信这类客户一定不会拒绝。

3、面对爱面子,虚荣心略强的客户:

面对这类客户,门店要给足他们面子,可以适当的捧着,告诉他们成为门店的合伙人,你的店就是他的店,你们是合伙人关系,必要的时候,门店还可以为该类客户印发名片,将该类客户的二维码和联系方式印在名片上,让他们感觉自己受到了充分的尊重,并且还能帮他们赚钱,那么这类客户通常是不会拒绝的。

4、面对喜欢结交朋友的客户:

面对这类客户,门店要重点强调已有哪些人哪个行业的朋友已与门店达成了合作,多个朋友多条路。成为门店合伙人,不仅可以赚钱,还可以通过这个股东平台将大家身边的人脉资源集中起来,大家可以资源共享,说不定以后能有更好的合作项目。这样就更容易勾起这类客户兴趣。

招募合伙人的具体操作方法如下:

1、第一步:找性格相近的三五个好友洽谈共享门店的合作模式。因为有信任基础,外加是大家一起赚钱的生意,只要你能将模式讲清楚,消除他们的顾虑,他们通常都会选择信任你的。这样你的门店就有了第一波合伙人。

2、第二步、发朋友圈,大肆宣传,第1步如果能够顺利进行,可以在过程中拍拍照片发到朋友圈,可以发一些类似于:以前是客户现在是合伙人,大展宏图之类的文案去预热朋友圈。引起大家的兴趣,毕竟现在找到好的项目太难了,大家都是有点闲钱不知道该投资哪里……

3、第三步,借助线上线下渠道,引流造势 ,门店可以借上线新功能举办一场线上与线下相结合的优惠活动,例如借助云鼎科技共享门店功能通过分享活动可领取优惠代金券的方式吸引客户到店,客户到店后,就可告知客户凡到店者可申请成为门店合伙人,门店在为客户讲解共享门店模式时,还可以用第一波合伙人的反馈去说服对方。

不同类型的客户,他们关注的侧重点也会有所不同,所以门店在招募合伙人时一定要懂的投其所好,以上就是云鼎科技针对不同类型客户为门店提出的几点股东招募技巧和具体招募方法,如有不妥之处敬请指正。

云鼎科技作为维修门店的数字化工具提供商,不仅只是为门店提供数字化管理系统,还可为门店出谋划策,包括为门店提供运营管理技巧、营销推广方案等,协助门店招募股东只是云鼎科技众多业务范畴中的很小的一部分。

一直以来云鼎科技都非常注重系统在企业的落地,认为系统唯有切实落地了才能真正的体现其价值,如果您的门店在运营管理的过程中遇到任何问题,都可与云鼎科技取得联系,云鼎科技可为您提供一整套运营管理解决方案。

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(编辑:春知夏)

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